2015年11月23日，世界500強企業(yè)海航集團旗下航空旅游業(yè)態(tài)核心企業(yè)海航旅游集團（下稱“海航旅游”）宣布，將以每股美國存托憑證（ADS）16.50美元，即每股普通股5.50美元的價格認購?fù)九Ｂ糜尉W(wǎng)（NASDAQ:TOUR）（下稱“途牛”）發(fā)行的新股。該筆投資將由海航旅游領(lǐng)投，旗下凱撒世嘉、北京旅游產(chǎn)業(yè)基金等跟投合計5億美金。這意味著最快今年年底，海航旅游將成為途牛第一大股東，持有途牛約24.1%的股份。

　　與此同時，雙方還宣布達成戰(zhàn)略采購協(xié)議。海航旅游在保證市場公平原則前提下，將以優(yōu)惠條件向途牛提供旗下航空、酒店和公務(wù)機等優(yōu)質(zhì)旅游資源。途牛將依托海航旅游在產(chǎn)業(yè)鏈資源上的優(yōu)勢，進行相應(yīng)采購，預(yù)計兩年內(nèi)旅游資源采購金額將不少于1億美元。

　　資源與平臺的“聯(lián)姻”

　　海航旅游擁有豐富的線下資源，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨28個國家，持續(xù)通過國際并購提高全球競爭力，努力打造旅游全產(chǎn)業(yè)鏈條。早在2011年，海航旅游就收購凱撒旅游，拓展出境旅游市場，提升整體競爭能力。截至2014年底，海航旅游集團總資產(chǎn)1150億元，2014年實現(xiàn)收入逾368億元。近年來，海航旅游大舉擴張企業(yè)布局，成功與NH酒店、Tsogo太陽酒店、紅獅酒店等在內(nèi)的多家國際知名酒店集團及瑞士港口、法國PVCP集團等全球知名的旅游企業(yè)建立合作，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球。

　　途牛為國內(nèi)領(lǐng)先的OTA企業(yè)，連續(xù)多年在線旅游度假市場份額排名第二，擁有一定的市場份額、龐大的用戶數(shù)量及廣泛知名度。其逐步積累起來的O2O資源為海航旅游所看重。海航旅游此番入資途牛，目的正在于能夠以線上平臺整合線下資源，為線下資源拓展線上渠道。海航旅游旗下的雄厚的航空、酒店資源，將為途牛注入生命力。同樣，途牛也將為海航旅游提升互聯(lián)網(wǎng)端實力，構(gòu)建整合線上線下資源的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)雙方共贏。

　　海航旅游作為大型資源方，旗下旅游與金融資源豐富，尤其掌握大交通這一旅游核心要素資源，業(yè)務(wù)上能夠與途牛形成協(xié)同。通過線上線下的互動，海航旅游能夠使用優(yōu)質(zhì)資源支持及拓展途牛發(fā)展，途牛也能夠自己在線上端強大的實力，提升海航旅游線下資源的運營效率及產(chǎn)品銷售。

　　涵蓋航空、酒店、旅游、投資金融、互聯(lián)網(wǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代大型旅游集團海航旅在線休閑旅游領(lǐng)先者此番“聯(lián)姻”，無疑為當前OTA市場競爭格局帶來一場震撼。2015年以來，攜程連續(xù)收購藝龍、合并去哪兒，攜程系已接近對市場的壟斷，線上旅游已開始市場整合�？梢悦鞔_的是，海航旅游的此次投資，更多的是在放眼市場，以整合者身份出現(xiàn)在在線旅游市場。后續(xù)，兩位強強聯(lián)合的合作伙伴，能否在戰(zhàn)略上互相認同、在業(yè)務(wù)上互相支持、擁有相同理念，共同前行，將直接決定著整個中國在線旅游市場的長遠格局。

　　各取所需，線上線下強強聯(lián)合

　　除注資之外，海航旅游與途牛還達成戰(zhàn)略采購協(xié)議。海航旅游在保證市場公平原則前提下，將以優(yōu)惠條件向途牛提供旗下航空、酒店和公務(wù)機等優(yōu)質(zhì)旅游資源。途牛將依托海航旅游在產(chǎn)業(yè)鏈資源上的優(yōu)勢，進行相應(yīng)采購，預(yù)計兩年內(nèi)旅游資源采購金額將不少于1億美元。

　　在一定時間內(nèi)，航空、酒店資源是有限的，誰占有更多的資源，就能更好地占有市場。對途牛來說，此采購協(xié)議意味著將有效降低采購成本，提高旅游產(chǎn)品毛利率。“從海航旅游采購而得的航空和酒店資源，將有效補充途牛‘機票+酒店’業(yè)務(wù)內(nèi)容，豐富途牛‘機票+酒店’直采產(chǎn)品，助力途牛繼續(xù)延伸目的地服務(wù)，強化途牛在境內(nèi)外目的地的優(yōu)勢地位。”

　　達成戰(zhàn)略采購協(xié)議之后，途牛也將為海航輸送更多的客戶，助力海航的“客座率”、“入住率”。海航旅游及途牛的境內(nèi)外自助游市場份額都將獲得拓展。給更多用戶帶來更優(yōu)質(zhì)、一體化的消費體驗。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，途牛與海航旅游的合作將對游客的體驗形成保障，現(xiàn)在的消費者尤其是年輕消費者，既要互聯(lián)網(wǎng)的便捷也要體驗的完善，途牛線上的友好交互以及海航旅游資源的保障，對改善游客體驗是很好的嘗試。

　　旅游＋互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同發(fā)展共贏旅游市場

　　根據(jù)今年國家旅游局預(yù)計，“十三五”期間，我國在線旅游交易覆蓋總?cè)藬?shù)和市場總規(guī)模將翻兩番，有望突破6億人和1萬億元。傳統(tǒng)旅游與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間進行的并不是一場零和博弈，而是分別處在旅游產(chǎn)業(yè)鏈條的不同位置。“旅游＋互聯(lián)網(wǎng)”占領(lǐng)著全球兩大最多消費群體領(lǐng)域的融合，又是全球兩大最具成長性消費市場的疊加。目前全國排名前10位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在進軍旅游業(yè)，“旅游＋互聯(lián)網(wǎng)”必將創(chuàng)造巨大需求紅利和市場紅利。

　　海航旅游作為中國旅游集團領(lǐng)軍企業(yè)，不斷關(guān)注并投身“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展，不僅憑借先進的運營模式、領(lǐng)先的產(chǎn)品理念將旗下在線旅游服務(wù)商-51YOU旅游網(wǎng)運營良好，同時成功牽手住百家等國內(nèi)外知名旅游O2O平臺。此次與途牛的合作，更是印證了海航旅游貫徹“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展的決心。

　　未來，海航旅游將持續(xù)構(gòu)建數(shù)據(jù)生態(tài)，積極打造智慧旅游平臺，整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式、運用新技術(shù)打造旅游綜合服務(wù)能力，更好地服務(wù)于為地方政府、旅游局、旅游景區(qū)、酒店、旅行社、游客等旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，形成航空、酒店、旅游、投資金融、互聯(lián)網(wǎng)等多重業(yè)務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建世界級的旅游綜合服務(wù)運營商。