當(dāng)下，無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)處境已今非昔比。

       先把時(shí)鐘撥回2016年的春天。在全球矚目的全球消費(fèi)電子展 (Consumer Electronic Show) 里，無(wú)人機(jī)風(fēng)光一時(shí)，與 VR 一樣成為全球焦點(diǎn)所在。當(dāng)年英特爾與昊翔合作設(shè)計(jì)的自動(dòng)避障無(wú)人機(jī) Typhoon H 大出風(fēng)頭，深圳零度與騰訊合作，發(fā)表第一臺(tái)小型無(wú)人機(jī)空影，在 CES 后不久的春季，大疆也發(fā)布他們的第一臺(tái)避障無(wú)人機(jī) Phantom 4。

       4年后的當(dāng)下，據(jù)坊間消息指，昊翔已有 3 個(gè)月沒發(fā)工資，深圳零度也停止了無(wú)人機(jī)的業(yè)務(wù)，大疆也被指悄悄裁員 50%（盡管他們一直否認(rèn)）。

       為什么曾經(jīng)紅極一時(shí)的無(wú)人機(jī)，現(xiàn)在無(wú)人關(guān)心？為什么曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)之光的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，前景突然變得如此暗淡？我們要先從紅極一時(shí)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)開始說(shuō)起。

       被玩爛了的航拍市場(chǎng)

       2016 年下半年，大疆剛推出了輕巧又便宜的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī) Mavic Pro，并把航拍無(wú)人機(jī)風(fēng)潮帶至極點(diǎn)，Mavic Pro 更是嚴(yán)重缺貨，缺貨情況直到 2017 年春季中才舒緩。但在 Mavic Pro 的熱潮下，航拍活動(dòng)快速普及。

 

       然后，讓我們把時(shí)間回溯至 3 年。隨著無(wú)人機(jī)快速普及，在 2017 年春季，四川成都雙流機(jī)場(chǎng)，多次發(fā)生了無(wú)人機(jī)入侵機(jī)場(chǎng)空域的事件，引起當(dāng)時(shí)極大的回響。入侵事件至今仍未水落石出之余，歐美地區(qū)后來(lái)也接踵發(fā)生各種無(wú)人機(jī)入侵機(jī)場(chǎng)的事故。

       隨著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)普及以及其惹來(lái)的麻煩，愈來(lái)愈多人擔(dān)擾無(wú)人機(jī)的安全以至各種隱私問(wèn)題，而消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的形像也變得愈來(lái)愈差，結(jié)果多國(guó)政府開始在各種爭(zhēng)議中，逐漸收緊無(wú)人機(jī)的法規(guī)，而大疆也為了應(yīng)付蜂涌而至的法規(guī)要求，不得不在系統(tǒng)里加入各種限飛區(qū)域。除了政府部們以外，不少旅游或和航拍熱點(diǎn)，不少也被列作禁飛區(qū)。

 

       無(wú)人機(jī)本來(lái)就是個(gè)門檻很高的活動(dòng)，但隨著現(xiàn)今科技發(fā)展，一般消費(fèi)者操作無(wú)人機(jī)的門檻已經(jīng)變很低。但是，隨著航拍活動(dòng)限制愈來(lái)愈大，導(dǎo)致消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步收窄，直接導(dǎo)致消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的使用門檻增加。根據(jù) 2020 年美國(guó)聯(lián)邦航空管理局 (FAA) 的 統(tǒng)計(jì)（上圖），去年大部份的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)用戶的用戶，每月僅飛 1-2 次左右，買回來(lái)的無(wú)人機(jī)，大部份時(shí)間放在柜里吃灰。

       結(jié)果我們可以見到，隨著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的普及化，使用消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的門檻，反而不降反增，導(dǎo)致消費(fèi)者減少航拍、并對(duì)無(wú)人機(jī)的銷量帶來(lái)負(fù)面影響。

       航拍機(jī)與價(jià)格問(wèn)題

       就在 Mavic Pro 推出的 2016 年，大疆的 CEO 汪滔接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)承認(rèn)，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)即將飽和。也許因?yàn)槿绱�，大疆就在這年不斷調(diào)低無(wú)人機(jī)的售價(jià)，藉此刺激產(chǎn)品銷量：2015 年推出的 Phantom 3，售價(jià)為 1259 美元，在 2016 年推出的 Mavic Pro，售價(jià)低至 749 美元（不帶遙控），2019 年推出的 Mavic Mini，售價(jià)為 399 美元，僅為 2015 年 Phantom 3 Professional 售價(jià)的 1/3 。

       但盡管這幾年來(lái)大疆無(wú)人機(jī)的售價(jià)下跌飛快，但根據(jù) FAA 的最新統(tǒng)計(jì)，2019 年美國(guó)新注冊(cè)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，僅與 2018 相約，那代表了美國(guó)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)放緩。而且，去年美國(guó)新注冊(cè)費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，每月約為 9000 臺(tái)，假設(shè)全數(shù)是大疆賣的，那美國(guó)全年銷量約 10.8 萬(wàn)臺(tái)。再根據(jù)大疆公關(guān)信息，美國(guó)市場(chǎng)占了總銷售額 4 成，計(jì)算下來(lái)，去年大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的銷量，僅僅只有 27 萬(wàn)臺(tái)左右。

       大疆 Mavic （包括 Mavic Pro、Mavic Air、Mavic 2 和 Mavic Mini）在 Google 上的搜索量。

       左邊為全球搜索量，右邊為美國(guó)搜索量。數(shù)據(jù)來(lái)源：Google Trends。

       當(dāng)然，美國(guó)市場(chǎng)并不等于全球市場(chǎng)，但我們?cè)俟�通過(guò) Google Trends 分析用戶對(duì)大疆產(chǎn)品的關(guān)注度，情況可能更為嚴(yán)重：盡管大疆 Mavic Mini 的售價(jià)再創(chuàng)新低，但相關(guān)產(chǎn)品線的關(guān)注度不升反降。

       為什么無(wú)人機(jī)的售價(jià)下跌，但銷量沒有明顯增加？我們可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來(lái)分析：使用門檻較高（小眾市場(chǎng)）的產(chǎn)品、或是用途較少的產(chǎn)品，產(chǎn)品的需求彈性偏低。這種產(chǎn)品即使降價(jià)，也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)太大的銷量增長(zhǎng)。

       讓我們把手機(jī)與消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)作一個(gè)簡(jiǎn)單的比較：手機(jī)用戶如果操作不當(dāng)，最多不就是死機(jī)，重啟一下還是能用。相比之下，雖然目前消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)已經(jīng)很安全可靠，但用戶一個(gè)不小心，仍然很容易把昂貴的無(wú)人機(jī)很撞至嚴(yán)重?fù)p毀、甚至飛丟，如果不幸砸到路人或財(cái)物，更可能惹上各種麻煩。

       因此，盡管消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)用戶增長(zhǎng)快速，但市場(chǎng)門檻仍然相當(dāng)高，再加上 2017 年開始的產(chǎn)生的各種法規(guī)、禁飛以及負(fù)面形像，嚴(yán)重抑制了消費(fèi)者對(duì)航拍無(wú)人機(jī)的購(gòu)買意欲。

 

 

       此外，用戶貴森森的買一臺(tái)手機(jī)回來(lái)，即使你不拍照，也能玩玩游戲、看看電影或刷刷微博，但消費(fèi)給無(wú)人機(jī)呢？只要你因?yàn)楹ε抡�機(jī)而不敢飛、去旅游時(shí)怕惹上麻煩而不敢玩，幾千元買回來(lái)的產(chǎn)品，只能放在抽屜吃灰。因此，盡管，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)公司雖然不斷的降價(jià)，但仍然無(wú)法刺激用戶的購(gòu)買欲，也換不來(lái)太大的銷量增長(zhǎng)，反而只會(huì)大幅犧性了利潤(rùn)空間，導(dǎo)致收入不增反減（上圖）。